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新闻信息
面子学问---


一单交易,整个金额大概将近8亿。对方买,我们卖。他面临决策问题,行还是不行。所以我给了个建议,可以先少给我一个亿,这一个亿先放在边上,如果我卖给他的这部分资产他买去做了房地产,达不到每平方米7000元,那这一个亿就算了,我让他有得赚;如果超过每平方米7000元,他就得把一个亿补给我。这样他就有了选择——风险太大他少支出一个亿,如果市场很好也赚钱了,就再多给我一点。这么一让,马上就谈好了。


  让的学问在中国尤其重要,因为中国人讲面子。面子值多少钱呢?看你能从别人口袋拿出多少钱就值多少钱。经常有人打电话给我,说某某某要买你的房,帮个忙,这个电话值多少钱?我说你说值多少就值多少,他说,行啊,那你给他5个点吧。这5个点就是他面子的价值啊!在社会上,面子意味着很多的特权、通行证,也是一种可以从别人口袋里拿钱的资格。所以在中国研究面子,最后就是在人情世故中学会找面子,你有面子别人才会给你帮助。


  做生意,无非是要在人情世故上让大家都舒服了。我一般采取的是“6-3-1”的办法。“6”叫情势,是社会、法律强制要求我们遵守的,“3”是经济利益,“1”是面子,是妥协。比如,我收购别人,一定要变成别人收购我的架势,明明是我很强大,但要说我很弱小,他显得牛了,事儿一下就办成了。一般我们都是留10%的余地来处理面子问题,如果做交易我赚了钱,得在某种场合给对方一个好的说法,让他特别有面子。否则,在生意场上你就会变成一个刻薄寡恩的家伙。


  钱心跟着人心走。财的聚散有个“心”在里面,心和人有关,全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度,才能反过来驾驭金钱的。

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